Как достичь $260 млн сделок: экспертные советы тренера по продажам

Как я пришёл к $260 млн продаж

💼 Личный опыт и правила, которые действительно работают

В продажах — каждый мечтает о цифрах с шестью нулями. Но мечты не работают, если работаешь не ты.$260 миллионов — это не случайность. Это выбор. Снова и снова.

Я прошёл путь от холодных звонков до сделок, где ставка — как бюджет небольшого города.И хочу поделиться не инструкцией, а реальностью — как действительно работают большие продажи.

1. Понимай, кто перед тобой

Забудь про «целевую аудиторию» как абстракцию. Это живые люди с болью, страхами, желаниями.

Я всегда спрашивал себя:— Чего он боится?— Что он хочет, но не может себе признаться?— Что для него значит успех?

Если ты видишь не "клиента", а человека — ты уже впереди.

2. Создай портрет покупателя, который покупает без сопротивления

У меня был файл. Простой документ. Там — мои лучшие клиенты: кто они, откуда, как мыслят, что у них было до сделки, и что стало после.

Когда ты знаешь это — ты не продаёшь. Ты предлагаешь решение.

3. Продавай через доверие

Брокеров много. Партнёров — единицы.Хочешь $10 млн+, забудь про трюки. Люди не глупы.Говори честно. Покажи риски. Улыбайся глазами, а не скриптом.

Что работает:

• Прозрачность. Не бойся цифр.

• Внимание. Настоящее. Не "угу", а "я услышал".

• Гарантия, где ты реально отвечаешь за результат.

4. Автоматизируй всё, кроме отношений

CRM, автоворонки, скрипты — да.Но руку клиенту жмёт не робот.

Моя команда работала с CRM каждый день, но лучшие сделки я закрывал через голос, эмоцию, личное касание.Автоматизируй систему. Оставь душу человеку.

5. Сопровождение — это не бонус. Это сила

Большинство забывает о клиенте после сделки. Я — звонил через месяц.Иногда спрашивал:— Ну что, доволен?

Он чувствовал: я не «закрыл», я остался. И потом сам приводил других.

6. Учи команду как будто ты готов передать им бизнес

Мой принцип: если ты встал не с той ноги — команда не должна пострадать.Я учил каждого видеть не "объект", а "ценность", говорить не "продай", а "помоги".

Что работало лучше всего:

• Ролевые игры, где пот течёт по спине

• Обратная связь не «молодец», а «вот тут ты потерял клиента»

• Планы с личной привязкой к их мечтам

7. Мотивация — не деньги. Это уважение и рост

Премии — важны.Но главное — чтобы человек чувствовал:«Здесь я расту»«Здесь видят мой вклад»«Здесь моё мнение считается»

Тогда он будет идти с тобой хоть в ночь, хоть в сделку на $20 млн.

8. Анализируй. Каждый. Чёртов. Этап

Без цифр — ты просто чувствуешь.С цифрами — ты знаешь.

• Сколько звонков в день приносит встречу?

• Где «падают» лиды?

• Что конкретно сказано на этапе, где клиент разворачивается?

Ответь на это — и ты начинаешь управлять.

9. Право на ошибку — но не на повтор

Я ошибался. Терял сделки. Иногда — крупные.Но ни разу не повторил одну и ту же ошибку дважды.

Пока ты учишься — ты не проиграл.

10. Не забывай, что за каждой цифрой — человек

$260 миллионов — это не просто сделки.Это истории.Это семьи, переехавшие в Дубай.Это дети, пошедшие в новую школу.Это жизнь, которую ты помог изменить.

И последнее:

Если ты хочешь дойти до больших цифр — перестань гнаться за цифрами.Стань тем, кому доверяют. Тем, кто видит глубже. Тем, кто слушает.

💬 Как ты хочешь, чтобы тебя запомнил клиент через 3 года?

Напиши себе ответ. И живи по нему.